De nombreuses entreprises B2B résistent encore à investir dans la production de contenu pour certains réseaux sociaux - car elles pensent qu’elles sont plus efficaces pour le B2C. Mais la vérité est qu’avoir une stratégie B2B pour Instagram peut garantir un canal de marketing visuel fort pour votre marque et une opportunité de développer des abonnés qui aident à développer votre entreprise.
Comment optimiser la présence de votre marque sur Instagram ?
Pour assurer un positionnement cohérent de votre marque pour votre marketing Instagram, vous devez :
- Définir un personnage pour la communication de votre marque, afin de générer un contenu affirmé et aligné sur une stratégie ;
- Utiliser du contenu informatif pour ajouter de la valeur à votre public ;
- Compter sur des ressources narratives pour engager vos abonnés, telles que des photos, des vidéos et des témoignages qui racontent l’histoire de votre marque et le quotidien de votre équipe ;
- Surveiller et répondre aux commentaires sur vos publications et pages ;
- Assurez-vous non seulement de promouvoir, mais aussi d’écouter et de participer ;
- Construire une présence active sur chacune de ses pages, avec des publications récurrentes ;
- Inclure des liens vers vos sites Web, blogs et autres canaux dans vos publications ;
- Utiliser des mots-clés et des hashtags ;
- Définir et suivre les objectifs et les indicateurs marketing pertinents pour l’analyse de vos pages.
Pour construire une solide présence sur les réseaux sociaux pour les entreprises, il est également important d’envisager d’utiliser un outil d’automatisation du marketing et de gestion des réseaux sociaux.
Quel genre de contenu devriez-vous publier ?
N’oubliez pas que le marketing Instagram B2B n’est pas si différent du marketing B2C, en particulier sur les réseaux sociaux. En ce qui concerne Instagram, vous devrez toujours publier des images visuellement attrayantes. Soyez créatif et réfléchissez de manière stratégique. Essayez de paraître digne de confiance en montrant à votre équipe les coulisses et en étant aussi transparent que possible. L’originalité est la clé, alors essayez d’éviter les photos d’archives ou les clichés.
Les avantages d’avoir une stratégie B2B pour Instagram
Voici comment le marketing Instagram B2B peut aider votre entreprise à interagir avec votre public cible et à développer votre entreprise :
Plus d’engagements
Les entreprises B2B enregistrent leurs taux d’engagement les plus élevés sur le réseau social. Cela signifie que, parmi les principaux réseaux sociaux, Instagram promeut le plus grand nombre d’interactions par nombre d’abonnés ;
Relation de confiance avec la marque
L’un des avantages de l’engagement est que votre entreprise peut créer de la confiance dans ses interactions avec les clients. Les gens se sentiront remarqués et appréciés, ce qui augmentera leurs chances de s’engager davantage et de considérer la marque dans leur prise de décision ;
Augmentation du trafic vers votre site
Avec des niveaux d’engagement plus élevés que les autres plates-formes populaires, Instagram peut être un puissant moteur de trafic. Vous pouvez utiliser le lien dans la bio ou les histoires pour votre page d’accueil ou pour une page de produit.